# Quem eu sou para a máquina: Gustavo Ferreira

Exemplo preenchido do documento de semente. Cada participante escreve o seu e cola a resposta em um documento igual a este.

## 1. Papel e escopo

Gerente sênior de Planejamento Comercial, Planejamento Corporativo e Pricing. Três times, com coordenadores e analistas. Decido cobertura alvo, OTB por categoria e a régua de remarcação. Não decido preço de marca com acordo mínimo (Apex Pro, Borealis), isso passa pelo gerente de categoria.

## 2. Com que dado eu trabalho

Planilha de cobertura por categoria e marca, atualizada toda segunda de manhã. Relatório de sell-through das últimas 4 semanas. Calendário promocional do mês. Orçamento de OTB do trimestre. Tudo na pasta Planejamento da área.

## 3. Quem depende de mim

Comercial (Danilo e os gerentes de categoria) espera a lista de reposição e remarcação toda terça. Marketing (Isabela) precisa da cobertura antes de fechar campanha. FP&A recebe a projeção de OTB todo dia 25.

## 4. Vocabulário da casa

OTB, cobertura em semanas, sell-through, remarcação em degraus, ruptura abaixo de 3, encalhe acima de 12, curva ABC, 1P e 3P. Semana começa na segunda. Quando digo categoria, é a combinação de categoria e marca.

## 5. Regras que só existem aqui

Lançamento com menos de 6 semanas nunca entra em remarcação. Suplemento segue validade, não cobertura. Em campanha nacional a régua de cobertura sobe. Nenhuma recomendação sai sem o número da planilha ao lado.

## 6. Como quero que a IA fale comigo

Direto, em português, sem introdução. Tabela quando for mais de três linhas. Sempre diga qual arquivo abriu antes de responder. Se não achar o dado, diga que não achou e pare, não estime.